|
И
у нас яхтата се превръща в синоним
на просперитет
На
яхтеното изложение от 17 до 19
август печелившият от томболата си
тръгва с нова яхта, разказва Георги
Михов, управител на "Венид
яхт"
Когато преди няколко
години създадохме фирма "Венид
яхт", редица столични вестници
решиха да предизвикват шок сред
читателите си, поставяйки
бомбастични заглавия от типа, че
продаваме яхти за по 850 хил. евро.
Днес това е съвсем нормална цена.
Много хора у нас вече разбраха, че
яхтата е синоним на просперитет и
развитие. А богата държава се прави
с богати хора, които могат да си
купят скъпи яхти, коли и вещи. Това
означава, че нещата в България
вървят в правилната посока. Тя
разкрива социалната диференциация в
обществото. Има богати хора, има
средна класа, има и
бедни.
 |
Така е по цял свят.
Затова е желателно средната класа
да обхваща все повече хора от
нашето общество. През последните
години "Венид яхт" предлага на
пазара богата гама от лодки, която
обхваща от най-малките до
суперлуксозните. Затова често
казвам, че тук, при нас, можете да
намерите лодки от по 1000 лв., но и
яхти за по 12 млн. Има и по-скъпи,
в зависимост от индивидуалните
поръчки, които всеки клиент при нас
може да направи. "Венид яхт", която
е част от "Диневи груп", е
екслузивен дилър на моторни и
ветроходни яхти - Ferretti Yachts,
Mochi Craft, Custom Line, Cranchi,
Regal, Elan Sailing,Yachts,
MarinCraft, MacGregor
26,Quicksilver,Arvor, Valiant и
Mursan Marin. Фирмата ни предлага
всички услуги в яхтения бизнес -
консултации, регистрация,
индивидуални поръчки, оборудване,
транспорт, поддръжка, сервиз,
осигурен персонал и др. Бих казал,
че броят на продадените яхти у нас
съзнателно се надува, от различните
фирми, но едно е ясно - яхтите са
луксозна стока, която се продава.
Твърде често някои търговци
заблуждават клиентите си при
покупката на този скъп продукт.
Спазвайки някои маркетингови
стратегии, те поставят основен
акцент на всички нейните
преимущества. Това е много
подвеждащо, защото клиентът
получава само захаросаната част от
информацията, която много често се
разминава с реалността. Ние имаме
по-реалистичен подход при
представянето, затова показваме и
негативните неща, с бъдещите
собственици ще се сблъскат още в
първия ден от покупката. Така ние
представяме нещата, защото не сме
като другите - не продаваме
телевизори или хладилници, а скъпо
струващи яхти.
Хората, които купуват,
трябва да знаят, че у нас липсват
истински пристанища за тези скъпи
возила. Липсва подходящ сервиз,
няма достатъчно обучени хора, които
да ги подготвят за управление и
стопанисване на плавателния
съд.
Често някои фирми
подвеждат клиента, че управлението
на яхтата е по-лесно и от лек
автомобил, че могат да спират
където си пожелаят. Това е скъпо
струваща игра на думи, зад която
няма реално покритие, но хората
плащат куп пари за това. А у нас
липсват по пристанищата нормални
стоянки, няма къде да заредиш с
гориво, не може да се спира за
няколко часа в другите пристанища,
а за домуване на яхтите да не
говорим. Тук, при нас, в "Марина
Диневи" могат да спират за ден-два,
но за домуване не даваме гаранция.
Такава даваме само на тези, които
са си купили яхтите от нас. По този
начин си защитаваме клиентите. Тук
те имат осигурено място, сигурност,
зареждане, сервиз и др. В нашата
марина имаме лодки за еднодневно
чартиране, осигуряваме и
професионален екипаж. През
следващата година ще инвестираме в
реалния чартър. За тази цел ще
доставим още пет или шест лодки
марка "Еlan", за няколкодневни
круизи. За тази цел миналата година
започнахме да обучаваме хора, които
се включват в нашите практически
курсове за капитани. Тогава през
тях преминаха 20 души, на
половината от които сме им намерили
работа. Курсовете ни включват
изцяло практически занятия,
боравене с електронни карти и
управление на различни видове
лодки, с които разполагаме. Те са
по подобие на тези, които се
предлагат за правоспособност до 20
БРТ. В тях се дава солидна
теоретична подготовка, но там няма
практика. Затова нашите курсове
изцяло допълват нещата. Обучаваме
постоянно хора, които се качват на
яхтите. Това, което още от миналата
година правим, е да организираме
курсове за практическо обучение на
капитани. Тук се включват хора,
които притежават свидетелство за
правоспособност и тук ние им правим
практическото обучение. Тази зима
ще проведем поне още четири подобни
курса, за да подготвим нови
кадри.
Що се отнася до яхтения
туризъм у нас, той трябва да бъде
насърчаван. По този начин се
привличат повече платежоспособни
туристи. В тази връзка това лято
отвори врати първото частно яхтено
пристанище "Марина Диневи" при Св.
Влас. Това е най-модерното
техническо съоръжение от този тип
не само у нас, но и в района на
Черно море. При нас могат да
акостират 300 яхти.
Според специализираната
английска преса то е сред 10-те
най-добри пристанища в света. Както
се вижда, тук не работим на парче.
Обмисляме нещата комплексно, с ясна
визия, която ни удовлетворява.
Затова и резултатите са
най-добрите. Изцяло променяме
визията на целия район. Живеем
постоянно тук и искаме наоколо
всичко да бъде изрядно. Затова и на
17, 18 и 19 август организираме
яхтено изложение, което ще бъде на
територията на "Марина Диневи".
Подобни изложения се организират и
в София, и в Пловдив, и във Варна.
Миналата година организирахме
подобна проява в средата на
септември, заедно с теоретична
конференция, но както се досещате
това е време, в което голяма част
от яхтсмените вече слизат на брега.
Затова го изтеглихме с месец
напред. Вече имаме потвърждение за
участие от няколко известни фирми.
По време на изложението ще се
продават яхти с голяма търговска
отстъпка, която се надявам да бъде
атрактивна за всички потенциални
клиенти. Ще разиграем и томбола, в
която победителят ще получи
специална награда - една чисто нова
лодка. За тази цел цялото
пристанище ще бъде превърнато в
изложбена площ. В неделното парти
на 19 август от 22 часа в "Планет
клуб" ще изтеглим печелившия
билет.
|
